Как BestPaints увеличила заявки в 3 раза и снизила их стоимость вдвое

Клиент

BestPaints

Строительные и отделочные работы, Москва

РынокB2B + B2C

Основан2016 год

Мы прошли все круги ада: от самостоятельной настройки Директа до внешних директологов; от взаимодействия с различными агентствами (от бюджетных и очень дорогих) до своего маркетолога в штате. Основное, чего мы всегда боялись в работе с онлайн-маркетингом, — это обещания специалистов, которые ни на чем не основаны. То есть: — никто не погружался в суть бизнеса, все обещали «да, мы сделаем маркетинг, у вас будут заявки» — никто даже не спрашивал «какие заявки вообще для вас рентабельны?» Все как один твердили: «сопровождение в месяц стоит столько-то, всё будет хорошо, вот наши кейсы» и всё.

Александр Рекунов Совладелец компании BestPaints

Задача

Настроить эффективную лидогенерацию через сайт и рекламу: увеличить количество заявок и снизить их стоимость

Ситуация до сотрудничества

Неэффективные кампании не отключались: часть бюджета «сгорала» на гипотезы, которые не приносили ни одной заявки
Отсутствие сквозной аналитики: реклама велась вслепую, не было связи между заявками, продажами и реальной выручкой
Нет регулярной работы над качеством заявок: подрядчики не реагировали на обратную связь, не вносили нужные изменения, KPI по заявкам не достигались

Результаты работы

Цифры, которые говорят сами за себя

71 заявка

Среднее количество заявок в несезон ежемесячно

2 306 ₽

Средняя стоимость заявки в несезон ежемесячно

200 %

Окупаемость рекламы в несезон (ROMI)

Как мы пришли к результату

4 шага к результату

Нажмите на каждый шаг, чтобы узнать детали: что делали, каких результатов достигли и какие артефакты создали