Электромонтажные работы в Москве и МО: сделали стабильный поток новых клиентов с ежемесячным потенциальным ROMI 539,75%

Компания существует на рынке с 2013 года и проводит работы на территории Москвы и Московской области.

Разработать новый сайт и запустить на него рекламу, которая стабильно будет генерировать целевые заявки.

• Основной источник заявок - сарафанное радио, ранее был негативный опыт работы с подрядчиком* (заявок с рекламы было катастрофически мало);
• Есть сайт, который плохо конвертит: нет УТП, не закрываются боли и потребности целевой аудитории

На старте мы всегда собираем воронку привлечения и продаж «До» - точку А. Однако, в случае с этим клиентом предыдущий подрядчик отказался отдавать доступы к рекламному кабинету с аналитикой

• Разработать новый сайт, который будет раскрывать преимущества компании и стимулировать посетителей совершить целевое действие: предоставить их контактные данные компании нашего клиента.
• Обеспечить клиента стабильным потоком новых обращений на коммерческие и промышленные объекты, а также расширить базу потенциальных клиентов.
• Внедрить сквозную аналитику, чтобы вести корректный учет не только общего пула заявок, но и квалифицированных обращений.

• Запрос на профильные работы
• B2B-сегмент компаний
• Средний чек не ниже 300 тысяч рублей на проектирование и строительство электрических сетей

1. Провели глубокое исследование продукта
2. Провели детальное интервью с владельцами компании
3. Провели анализ рынка, ниши, конкурентов, ЦА и потенциальных клиентов
4. Изучили запросы пользователей в поисковых системах и все отзывы в Интернете по полиграфическим услугам
5. Определили основные смыслы продукта и его преимущества, с учетом болей и пожеланий клиентов
6. Сформировали стратегию позиционирования компании на рынке

• Сколько первичных заявок необходимо отделу продаж
• По какой стоимости необходимо привлекать заявки, какую конверсию в квал. лид необходимо выдерживать, чтобы реклама окупалась, а прибыль росла.

Одной из основных задач компании являлось привлечение клиентов именно на крупные объекты промышленного и коммерческого характера, проработав боли и потребности аудитории, выделяя компанию среди конкурентов.

• Собрали все смыслы, предложения, преимущества в прототип
• Разработали дизайн, разработав фирменный стиль компании, который усилил смыслы нового сайта
• Сверстали лендинг, после чего разработанный ранее дизайн-проект превратился в продающий сайт
• Провели пуско-наладочные работы, соединяя сайт и аналитику друг с другом

С помощью этого, например, мы корректируем с данным клиентом то, сколько целевых обращений поступает в компанию.

1. Сборка семантического ядра. Реализовываем самостоятельно на основе данных по бизнесу, брифинга и конкурентов.
2. Разработка объявлений, креативов и баннеров. Реализовываем на основе анализа, проведенного на этапе №1 и сайта, который разработали и утвердили с клиентом.

Обучение рекламных кампаний начинаем с цели на уникальный лид, но сразу собирая данные для дальнейшего обучения по рекламной цели на квал. лиды, продажи и окупаемость.

• Анализ рекламных объявлений конкурентов
• Смена креативов и объявлений
• Подготовка сильных заголовков и текстов, отражающих выгоды предложения и направленных на закрытие болей и потребностей целевой аудитории
• Отслеживание и установка эффективных для нас цен за клик, лид, квал. лид и т.д

Стабильно мы собираем обратную связь у руководителя со стороны компании или собственника по качеству работы и на ее основе оперативно корректируем рекламные кампании.

Также 2 раза в неделю мы предоставляем отчетность клиенту по основным показателям: потраченный бюджет, стоимость уникально-целевой заявки, смотрим динамику по квал. лидам, КЭВам и продажам через аналитику.

Остаемся с клиентами на связи не только в дни отчетов, а ежедневно ведем коммуникацию, подключаемся к вопросам компании и при необходимости помогаем с тем, что клиенту в моменте может казаться непонятным или сложным.

Также каждый месяц делаем итоговый отчет о проделанной работе, полученных показателях и ставим план на следующий месяц по показателям и задачам, отталкиваясь от целей клиента по выручке и в целом по бизнесу.

• Чтобы приводить ещё больше целевых клиентов. Мы отсматриваем в реальном времени что за клиенты приходят, чтобы оперативно на основе этого специалисты применяли необходимые корректировки в рекламе.
• Чтобы видеть как работает с заявками отдел продаж и какие есть возражения, а далее мы выдвигаем новые гипотезы по улучшению показателей.