Кейс в B2B: снизили стоимость лида в 6 раз,

а окупаемость вложений

в маркетинг держим

на уровне 455%

• У компании был сайт и настроенная на него реклама, которая генерировала недостаточно целевых заявок
• План по количеству заявок не выполнялся → отдел продаж простаивал → производство не было загружено
• Отсутствовала прозрачная аналитика, которая позволяла бы понять, сколько компания заработала с инвестиций в маркетинг

• Вы не понимаете, окупаются ли ваши вложения в маркетинг. Тут есть риск выйти лишь в ноль или, того хуже, уйти в минус.
• У вас сложности в сборе показателей рекламы → менеджеры отдела маркетинга или сам собственник теряют уйму времени на синхронизацию данных
• Вы затрудняетесь в постановке планов по выручке на месяц/квартал/год, так как нет данных для корректного прогноза
• Вы не понимаете, как масштабироваться за счет привлечения новых клиентов, как управлять этим процессом

• Собрать воронку привлечения и продаж, чтобы понять сколько необходимо вложить денег в маркетинг, чтобы выполнить финансовый план компании
• Разработать новый сайт, который будет отсеивать нецелевые обращения и стимулировать целевых посетителей на действие - отправку заявки
• Внести правки в старый сайт, чтобы увеличить конверсию в квал. лиды
• Запустить рекламу на оба сайта и сравнить результаты на уровне квал. лидов и окупаемости маркетинговых вложений
• Обеспечить стабильный поток заявок на данную услугу, чтобы загрузить производство

Первый месяц:

Приняв это во внимание, мы скорректировали посадочную страницу, отключили старый сайт клиента и сфокусировались на работе с новым.

• Провели глубокое исследование продукта
• Провели детальное интервью с собственником и маркетологом компании
• Провели анализ рынка, ниши, конкурентов, ЦА и потенциальных клиентов
• Подготовили аудит рекламных кампаний, с которыми пришел клиент
• Изучили запросы пользователей в поисковых системах и все отзывы в Интернете
• Определили основные смыслы продукта с учетом его преимуществ, а также болей и запросов потенциальных клиентов
• Сформировали стратегию позиционирования компании на рынке

Это важный этап для понимания целевой аудитории и ее запросов, а также для грамотной отстройки компании от конкурентов.

• Сколько первичных заявок должны получить менеджеры компании
• По какой стоимости необходимо привлекать заявки, чтобы реклама окупалась, а прибыль компании росла

Так как мы запускали рекламу на два сайта, нам важно было видеть данные отдельно по каждой странице, чтобы отслеживать эффективность каждой из них. Поэтому внутри сервиса мы провели все необходимые настройки, чтобы статистика была наглядно показана в разрезе каждой посадки.

1. Согласование семантического ядра, которое собираем самостоятельно на основе данных по рынку, брифинга клиента и анализа конкурентов.
2. Согласование объявлений, креативов и баннеров, которые разрабатываем на основе анализа, проведенного на этапе №1 и сайта, который разработали и утвердили с клиентом.

— Проходим модерацию, зачастую с первого раза, что позволяет быстрее начать работу рекламы! 😎