Подписаться
Как мы выстроили системный онлайн-маркетинг для поставщика женской одежды
Вышли на 79 заявок в среднем ежемесячно со стоимостью заявки - 1985 ₽.
Galore
Поставщик женской одежды 
с марта 2025
с марта 2025
Сделали стабильный поток новых клиентов с ежемесячным потенциальным ROMI 539,75% компании по электромонтажным работам
КлиентКилоВатт
Срок работыс февраля 2024
20.07.2026 
49 Клиент
КилоВатт
Электромонтажные работы, Москва и МО
РынокB2B
Основан2013 год
Сейчас основной источник заявок у нас только сарафанное радио. С прошлым подрядчиком реклама отработала плохо, заявок было мало, никто не занимался сквозной аналитикой — смотрели только на показы и клики. Ощущение, что рекламу один раз настроили и просто забыли про неё.
Максимов Максим
Генеральный директор, «КилоВатт»
Задача
Разработать новый сайт и запустить на него рекламу, которая стабильно будет генерировать целевые заявки
Ситуация до сотрудничества
- Основной источник заявок — сарафанное радио, ранее был негативный опыт работы с подрядчиком (заявок с рекламы было катастрофически мало)
- Есть сайт, который плохо конвертит: нет УТП, не закрываются боли и потребности целевой аудитории
Результаты работы
Цифры, которые говорят сами за себя
48 заявок
Среднее количество заявок ежемесячно
2 685 ₽
Средняя стоимость заявки ежемесячно
23,37 %
Доля рекламных расходов
30 заявок
Среднее количество квал. заявок ежемесячно
4 296 ₽
Средняя стоимость квал. заявки ежемесячно
327,89 %
Окупаемость рекламы (ROMI)
Как мы пришли к результату
7 шагов к результату
Нажмите на каждый шаг, чтобы узнать детали: что делали, каких результатов достигли и какие артефакты создали
Шаг 1. Разработка стратегии продвижения
Что делали:
- Провели детальное интервью с владельцами компании и исследование продукта
- Проанализировали рынок, конкурентов, ЦА и запросы пользователей
- Определили ключевые смыслы продукта и его преимущества
- Сформировали стратегию позиционирования компании на рынке
Результат работ:
- Получили чёткое понимание целевой аудитории и её реальных запросов
- Сформировали основу для грамотной отстройки от конкурентов и дальнейших маркетинговых активностей
Артефакт:
Шаг 2.Расчет окупаемости воронки привлечения и продаж
Что делали:
- Рассчитали показатели, исходя из рентабельности по чистой прибыли и бизнес‑целей компании
- Определили, сколько первичных заявок необходимо отделу продаж
- Вычислили целевую стоимость привлечения заявки и нужную конверсию в квалифицированный лид для окупаемости рекламы и роста прибыли
Результат работ:
- Появилось понимание, какой объём заявок и по какой стоимости нужен для достижения финансовых целей
- Стало возможным управлять рекламой через конкретные метрики, а не интуитивные ожидания
Артефакт:
Шаг 3. Разработка сайта
Что делали:
- Сфокусировались на привлечении клиентов по крупным промышленным и коммерческим объектам, проработав их боли и потребности
- Собрали смыслы, предложения и преимущества компании в прототип сайта
- Разработали дизайн и фирменный стиль, который усилил заложенные смыслы
- Сверстали лендинг и превратили дизайн‑проект в продающий сайт
Результат работ:
- Получили продающий сайт, который транслирует УТП, закрывает боли аудитории и выделяет компанию среди конкурентов
Артефакт:
Шаг 4.Внедрение системы аналитики и дополнительных виджетов
Что делали:
- Подключили сквозную аналитику и настроили дашборды для отслеживания всей воронки привлечения и продаж в реальном времени
- Обеспечили регулярную работу над корректным сбором данных по каждому уникальному лиду
- Оцифровали данные по лидам и продажам, чтобы специалисты могли опираться на них при корректировке и обучении кампаний
- Настроили метрики и интеграции с CRM, при необходимости скорректировали процессы продаж и технические настройки
Результат работ:
- Стала возможна точная оценка качества входящих обращений и эффективности каждого этапа воронки
- Появилась прозрачная база для точечного улучшения рекламы, работы отдела продаж и ROMI
Артефакт:
Шаг 5.Настройка и запуск рекламных кампаний
Что делали:
- Согласовали с клиентом ключевые этапы и подход к рекламной воронке
- Собрали семантическое ядро на основе данных по бизнесу, брифа и анализа конкурентов
- Разработали объявления, креативы и баннеры, опираясь на результаты стратегии и новый сайт
- Настроили рекламный кабинет: выгрузили кампании, создали разные форматы (поиск, баннеры на поиск, РСЯ, мастер‑кампании), выставили ставки и параметры аудитории
- Проверили корректность целей и передачи данных в аналитику, прошли модерацию
Результат работ:
- Рекламные кампании начали системно приводить уникальные целевые заявки
- Появилась основа для дальнейшей оптимизации по глубинным целям — квалифицированным лидам, продажам и ROMI
Артефакт:
Шаг 6.Оптимизация рекламных кампаний
Что делали:
- В течение первых месяцев выстраивали рабочую воронку, тестировали гипотезы
- Регулярно анализировали объявления конкурентов, меняли креативы и тексты
- Следили за ценой клика, лида, квал. лида, регулярно давали отчёты и держали связь с клиентом
Результат работ:
- Сформирована устойчивая воронка, дающая стабильный и качественный поток заявок с возможностью масштабирования
- Реклама стала управляемым инструментом: показатели отслеживаются регулярно, а решения принимаются на основе данных и обратной связи
Артефакт:
Шаг 7.Мониторинг обработки входящих заявок и звонков
Что делали:
- Регулярно отслеживали качество коммуникации менеджеров, количество КП, смет и фактический объём выручки
- Проверяли, получил ли клиент все заявки и звонки, чтобы исключить потери на этапе обработки
- В реальном времени смотрели, какие клиенты приходят, и на основе этого передавали инсайты специалистам для корректировок в рекламе
- Анализировали работу отдела продаж и основные возражения, формировали новые гипотезы для улучшения конверсии
Результат работ:
- Снизились потери заявок на стороне отдела продаж, повысилась конверсия из обращения в сделку
- Реклама и продажи начали работать в связке, что дало рост по выручке и качеству клиентов
Артефакт:
Результаты работы
Что говорит клиент
«Сотрудничество с TolkaDigital помогло нам перейти от единичных обращений к стабильному потоку целевых заявок, при этом стоимость лида и окупаемость рекламы полностью устраивают и позволяют уверенно планировать рост бизнеса.»
ROMI327,89 %
Срокс февраля 2024
Результаты работы
Что получил клиент
48 заявок
Среднее количество заявок ежемесячно
2 685 ₽
Средняя стоимость заявки ежемесячно
30 лидов
Среднее количество квал. заявок ежемесячно
4 296 ₽
Средняя стоимость квал. заявки ежемесячно
Хронология реализации
01
Разработка стратегии продвижения
02
Расчет окупаемости воронки привлечения и продаж
03
Разработка сайта
04
Внедрение системы аналитики и дополнительных виджетов
05
Настройка и запуск рекламных кампаний
06
Оптимизация рекламных кампаний
07
Мониторинг обработки входящих заявок и звонков
Бесплатная консультация
Давайте обсудим вашу задачу
Расскажите нам о своём бизнесе - и мы покажем, какие результаты реально достижимы в вашей нише. Первая консультация бесплатна и ни к чему не обязывает
- Ответим в течение 2 часов в рабочее время
- Проведём бесплатный экспресс-аудит
- Покажем реальные кейсы из вашей ниши
- Без навязчивых продаж - только по делу
150+кейсов реализовано
10+лет
98%довольных клиентов
Оставьте заявку
Заполните форму - и мы свяжемся с вами в течение 2 часов
Другие кейсыЕщё 150+ успешных кейсов
Как мы увеличили поток заявок в 8 раз и снизили их стоимость на 70%
Увеличили количество заявок с 26 до 208 заявок в среднем ежемесячно, при этом уменьшили стоимость заявки на 70%.
х8 рост
заявок
заявок
Таврида Девелопмент
Девелопмент недвижимости с июля 2025
с июля 2025
С нуля выстроили интернет-маркетинг для бренда межкомнатных дверей
Получаем в среднем 111 заявок ежемесячно, из них 43 заявки - квалифицированные лиды.
111 заявок
в месяц
в месяц
Дверной лидер
Производство межкомнатных дверей с декабря 2024
с декабря 2024
Как получать 517 квалифицированных заявок в месяц в нише полиграфии
Увеличили количество квалифицированных заявок в 1,5 раза, получаем 517 заявок в среднем ежемесячно.
517 квал. заявок
в месяц
в месяц
ZetaPrint
Полиграфические услуги с ноября 2022
с ноября 2022
Увеличили поток заявок для поставщика оборудования
Получаем 161 заявку в среднем ежемесячно со стоимостью 2 554 ₽ за заявку.
х10 рост
заявок
заявок
CONRAD
Официальный импортер оборудования по всей России 5 месяцев
5 месяцев
Запуск онлайн-маркетинга с нуля до 80 заявок в месяц по 1 147 ₽
В среднем получаем 80 заявок ежемесячно по стоимости 1 147 ₽ за заявку, из них в среднем 25 заявок являются квалифицированными.
80 заявок
в месяц
в месяц
Бар-Стиль
Оптовые поставки посуды для кафе, баров и ресторанов с 2025 по 2026
с 2025 по 2026
Отзывы клиентовЧто говорят наши клиенты
Реальные видео-отзывы от руководителей компаний, с которыми мы работали
