Подписаться
Как мы выстроили системный онлайн-маркетинг для поставщика женской одежды
Вышли на 79 заявок в среднем ежемесячно со стоимостью заявки - 1985 ₽.
Galore
Поставщик женской одежды 
с марта 2025
с марта 2025
Протезирование конечностей: запустили окупаемый маркетинг с ROMI 2 042%
КлиентДинамика
Рост выручки+62 млн ₽
Срок работыс весны 2024
24.07.2026 
66 Клиент
Динамика
Центр протезирования и реабилитации, Москва и СПб
РынокB2C
Основан2023 год
Нам нужен стабильный поток заявок из Яндекс Директа, потому что текущая реклама не закрывает вопрос ни по количеству, ни по качеству лидов. При этом у нас уже запущена контекстная реклама, но она не дает нужных результатов.
Шумов Кристиан
Владелец компании «Динамика»
Задача
Обеспечить стабильный поток заявок из рекламной системы Яндекс Директ, а также запустить рекламу ВКонтакте.
Ситуация до сотрудничества
- Реклама работала на скудной семантике (60 запросов на 2 рекламные кампании), из-за чего выкуп всего объема трафика в Яндекс Директе составлял менее 50%
- Не было сквозной аналитики и коллтрекинга. Обращения считались некорректно. Например, звонки считались по формату «пришло 50 звонков, 25 запишем в статистику Яндекса»
- Не было внедрено такое понятие, как квалифицированный лид. Отдельно не считались КЭВы, продажи и выручка в разрезе рекламного канала, кампании, объявления и запроса.
Результаты работы
Цифры, которые говорят сами за себя
95 заявок
Среднее количество заявок ежемесячно
1 974 ₽
Средняя стоимость заявки ежемесячно
4,67 %
Доля рекламных расходов
Как мы пришли к результату
7 шагов к результату
Нажмите на каждый шаг, чтобы узнать детали: что делали, каких результатов достигли и какие артефакты создали
Шаг 1.Разработка стратегии продвижения
Что делали:
- Провели первичный анализ сайта и интернет-рекламы компании
- Изучили продукт, рынок, нишу, конкурентов, целевую аудиторию и потенциальных клиентов
- Провели детальное интервью с собственником и маркетологом компании
- Изучили поисковые запросы пользователей и отзывы в интернете
- Определили основные смыслы продукта с учётом его преимуществ, а также болей и запросов потенциальных клиентов
- Сформировали стратегию позиционирования компании на рынке
Результат работ:
- Сформировали стратегию позиционирования компании на рынке
- Была выстроена стратегия отстройки компании от конкурентов
- Сформировали основу для дальнейшей работы с рекламой и сайтом
Артефакт:
Шаг 2.Расчёт окупаемости воронки привлечения и продаж
Что делали:
- Рассчитали показатели, отталкиваясь от рентабельности и целей компании
- Определили, сколько первичных заявок необходимо отделу продаж
- Рассчитали, по какой стоимости необходимо привлекать заявки
- Определили, какую конверсию в квал. лид нужно выдерживать, чтобы реклама окупалась, а прибыль росла
Результат работ:
- Были зафиксированы ориентиры по заявкам, стоимости обращения и конверсии
- Появилось понимание, при каких показателях реклама будет окупаться
- Сформировали базу для контроля эффективности рекламных вложений
Артефакт:
Шаг 3.Доработка сайта
Что делали:
- Проанализировали текущий сайт и определили, с чем будем работать по рекламе
- Обсудили два варианта: разработку нового сайта или доработку смысловых блоков на текущем, остановились на втором варианте
- Сделали акцент на протезировании нижних конечностей по просьбе компании
- Исключили заголовки, связанные с протезированием верхних конечностей, чтобы не привлекать нерелевантные заявки
Результат работ:
- Сайт стал лучше соответствовать задачам компании и рекламному трафику
- Удалось сфокусировать коммуникацию на нужном направлении
- Снизили риск получения заявок не по целевой услуге
Артефакт:
Шаг 4.Внедрение системы аналитики и дополнительных виджетов
Что делали:
- Подключили сквозную аналитику и настроили дашборды
- Настроили получение корректной информации по каждому уникальному лиду
- Оцифровали данные в сквозной аналитике, чтобы использовать их для корректировок и обучения кампаний
- Настроили метрики под компанию на основе CRM-системы, при необходимости вносили правки в процессы продаж и технические настройки CRM
- Обеспечивали передачу данных по КЭВам, продажам и выручке в маркетинг
Результат работ:
- Вся воронка стала прозрачной в режиме реального времени
- Команда получила возможность опираться на корректные данные при принятии решений
- Появилась связка между рекламой, заявками, продажами и выручкой
Артефакт:
Шаг 5.Настройка и запуск рекламных кампаний
Что делали:
- Собрали семантическое ядро на основе данных по бизнесу, брифинга и конкурентов
- Разработали объявления, креативы и баннеры на основе анализа и доработанного сайта
- Создали разные форматы рекламы: поисковые кампании, баннеры на поиск, РСЯ, мастер-кампании
- Выставили ставки, проверили цели рекламы и корректность передачи целей
- Настроили параметры по полу, возрасту и интересам, прошли модерацию и запустили кампании
- Начали обучение рекламных кампаний с цели на уникальный лид, параллельно собирая данные по квал. лидам, продажам и окупаемости
Результат работ:
- Рекламные кампании были запущены в нужной структуре
- Обучение началось с понятной цели и дальнейшим сбором данных под качество и окупаемость
- Появилась база для масштабирования и оптимизации рекламы
Артефакт:
Шаг 6.Регулярная работа над улучшением рекламы
Что делали:
- В первые 2–4 месяца выстраивали наиболее эффективную воронку, анализировали рекламные объявления конкурентов, меняли креативы и объявления при необходимости
- Подготавливали сильные заголовки и тексты под боли и выгоды аудитории
- Отслеживали и устанавливали эффективные цены за клик, лид и квал. лид
- Собирали обратную связь у руководителя или собственника и оперативно корректировали кампании
- Два раза в неделю предоставляли отчётность по бюджету, стоимости заявки, квалам, КЭВам и продажам
- Ежедневно оставались на связи с клиентом и помогали по возникающим вопросам
- Каждый месяц готовили итоговый отчёт и план на следующий месяц
Результат работ:
- Сформировали более стабильный и качественный поток заявок
- Реклама стала регулярно улучшаться на основе данных и обратной связи
- Работа по показателям стала прозрачной и управляемой
Артефакт:
Шаг 7.Мониторинг обработки входящих заявок и звонков
Что делали:
- Регулярно отслеживали качество коммуникации менеджеров, проверяли количество высланных коммерческих предложений, смет и объём выручки
- Контролировали, чтобы все заявки и звонки доходили до клиента, отслеживали в реальном времени, какие клиенты приходят
- Анализировали работу отдела продаж и возражения клиентов, на основе этого выдвигали новые гипотезы по улучшению показателей
Результат работ:
- Повысился контроль над обработкой обращений
- Стало понятно, как работает отдел продаж и где есть точки роста
- Появилась возможность быстрее вносить корректировки в рекламу и улучшать качество заявок
Артефакт:
Результаты работы
Что говорит клиент
Смотреть видео-отзыв
«…Единственная оценка, которую я могу поставить компании TolkaDigital после нашего взаимодействия — это 10/10. Всем рекомендую!»
Рост выручки+62 млн ₽
Срокис весны 2024
Результаты работы
Что получил клиент
95 заявок
Среднее количество заявок ежемесячно
1 974 ₽
Средняя стоимость заявки ежемесячно
4,67%
Доля рекламных расходов
2 042%
Окупаемость рекламы (ROMI)
Хронология реализации
01
Разработка стратегии продвижения
02
Расчёт окупаемости воронки привлечения и продаж
03
Доработка сайта
04
Внедрение системы аналитики и дополнительных виджетов
05
Настройка и запуск рекламных кампаний
06
Регулярная работа над улучшением рекламы
07
Контроль обработки входящих заявок и звонков
Бесплатная консультация
Давайте обсудим вашу задачу
Расскажите нам о своём бизнесе - и мы покажем, какие результаты реально достижимы в вашей нише. Первая консультация бесплатна и ни к чему не обязывает
- Ответим в течение 2 часов в рабочее время
- Проведём бесплатный экспресс-аудит
- Покажем реальные кейсы из вашей ниши
- Без навязчивых продаж - только по делу
150+кейсов реализовано
10+лет
98%довольных клиентов
Оставьте заявку
Заполните форму - и мы свяжемся с вами в течение 2 часов
Другие кейсыЕщё 150+ успешных кейсов
Как мы увеличили поток заявок в 8 раз и снизили их стоимость на 70%
Увеличили количество заявок с 26 до 208 заявок в среднем ежемесячно, при этом уменьшили стоимость заявки на 70%.
х8 рост
заявок
заявок
Таврида Девелопмент
Девелопмент недвижимости с июля 2025
с июля 2025
С нуля выстроили интернет-маркетинг для бренда межкомнатных дверей
Получаем в среднем 111 заявок ежемесячно, из них 43 заявки - квалифицированные лиды.
111 заявок
в месяц
в месяц
Дверной лидер
Производство межкомнатных дверей с декабря 2024
с декабря 2024
Как получать 517 квалифицированных заявок в месяц в нише полиграфии
Увеличили количество квалифицированных заявок в 1,5 раза, получаем 517 заявок в среднем ежемесячно.
517 квал. заявок
в месяц
в месяц
ZetaPrint
Полиграфические услуги с ноября 2022
с ноября 2022
Увеличили поток заявок для поставщика оборудования
Получаем 161 заявку в среднем ежемесячно со стоимостью 2 554 ₽ за заявку.
х10 рост
заявок
заявок
CONRAD
Официальный импортер оборудования по всей России 5 месяцев
5 месяцев
Запуск онлайн-маркетинга с нуля до 80 заявок в месяц по 1 147 ₽
В среднем получаем 80 заявок ежемесячно по стоимости 1 147 ₽ за заявку, из них в среднем 25 заявок являются квалифицированными.
80 заявок
в месяц
в месяц
Бар-Стиль
Оптовые поставки посуды для кафе, баров и ресторанов с 2025 по 2026
с 2025 по 2026
Отзывы клиентовЧто говорят наши клиенты
Реальные видео-отзывы от руководителей компаний, с которыми мы работали
