Подписаться
За месяц до Нового года собрали B2B-заказы с потенциалом выручки 52,6 млн ₽
Получили 285 заявок при стоимости 2 652 ₽ за заявку.
9% ДРР
ИскраLED
Производство праздничной иллюминации 
С октября 2025
С октября 2025
Кейс: Оснащение образовательных учреждений
Кейс IT CONCEPT-16: как привлекать клиентов с большими чеками
КлиентIT CONCEPT-16
ROMI756%
Старт проектас сентября 2022
03.08.2026 
102 Клиент
IT CONCEPT-16
Оснащение образовательных учреждений
РынокB2B
Основан2015 год
Хочу стабильные качественные 5-10 заявок в день с бюджетом заявки хотя бы 500+ тыс руб. Лучше 1 млн+.
Дмитрий Макарычев
Коммерческий директор, IT CONCEPT-16
Задача
Создать сайт, который обеспечит высокую конверсию из заявки в продажу, настроить и запустить контекстную рекламу, которая привлекает клиентов только с большими чеками, что обеспечит регулярный и управляемый поток целевых заявок
Ситуация до сотрудничества
- Бо́льшая часть клиентов приходит по рекомендациям и из холодного обзвона
- Обращаются клиенты с бюджетами менее 400 тыс руб., которые не устраивают собственника
- Есть сайт, на котором нет привлекательного для целевой аудитории оффера, плюс много «воды»
- Попытки настроить рекламу в Яндекс Директе на привлечение клиентов с бо́льшими чеками не дают результата
Результаты работы
Цифры, которые говорят сами за себя
74 заявки
Среднее количество заявок ежемесячно
2 053 ₽
Средняя стоимость заявки ежемесячно
90 %
Конверсия в целевую заявку
28 заявок
Среднее количество квал. заявок ежемесячно
5 427 ₽
Средняя стоимость квал. заявки ежемесячно
756 %
Окупаемость рекламы (ROMI)
Как мы пришли к результату
4 шага к результату
Нажмите на каждый шаг, чтобы узнать детали: что делали, каких результатов достигли и какие артефакты создали
Шаг 1.Разработка стратегии продвижения
Что делали:
- Провели детальное интервью с собственником
- Глубоко изучили продукт и определили его ключевые смыслы
- Сформировали УТП и офферы под целевую аудиторию
- Проанализировали запросы потенциальных клиентов в интернете
- Сделали анализ рынка и конкурентов
Результат работ:
- Появилось чёткое понимание, кому компания продаёт и за счёт каких преимуществ
- Сформировали рабочую схему привлечения клиентов, опираясь на реальные запросы аудитории и позиционирование компании
Артефакт:
Шаг 2.Расчёт окупаемости воронки
Что делали:
- Рассчитали воронку привлечения и продаж с учётом бизнес‑целей компании
- Определили, сколько заявок должен обрабатывать отдел продаж
- Посчитали целевую стоимость заявки, чтобы реклама окупалась и приводила к нужной прибыли
- Сформировали рекомендованный рекламный бюджет для достижения бизнес‑цели
Результат работ:
- Стало понятно, какие показатели необходимо держать, чтобы проект был прибыльным
- Клиент получил прозрачные ожидания по бюджету и объёму заявок
Артефакт:
Шаг 3.Разработка сайта
Что делали:
- Разработали несколько сайтов/посадочных страниц под разные сегменты аудитории
- На уровне формы и вопросов внедрили фильтр заявок, отсекающий нецелевые обращения (менее 400 000 руб.)
Результат работ:
- Сайт начал привлекать больше целевых заявок и меньше «мелких» обращений
- Отдел продаж стал работать преимущественно с интересными по бюджету проектами
Артефакт:
Шаг 4.Запуск и оптимизация рекламы
Что делали:
- Подключили систему аналитики и трекинг звонков/заявок
- Настроили и запустили рекламные кампании в Яндекс Директе
- Регулярно улучшали рекламу: тестировали гипотезы, проводили A/B‑тесты
- Мониторили обработку входящих заявок и звонков
- Подготовили рекомендации по продажам и скриптам для отдела продаж
Результат работ:
- Получили прозрачную картину по источникам и эффективности заявок
- Добились стабильного потока качественных обращений по нужной цене
- Улучшили работу отдела продаж, что повысило конверсию из заявок в реальные сделки
Артефакт:
Результаты работы
Что говорит клиент
Смотреть видео-отзыв
«Вы приносите нам квалифицированные лиды свыше миллиона. Я думаю, в целом вы со своей задачей справляетесь. Сейчас мы работаем над доведением до конца этих лидов, над конверсией отдела продаж.»
Результаты работы
Что получил клиент
74 заявки
Среднее количество заявок ежемесячно
2 053 ₽
Средняя стоимость заявки ежемесячно
28 заявок
Среднее количество квал. заявок ежемесячно
5 427 ₽
Средняя стоимость квал. заявки ежемесячно
Хронология реализации
01
Разработка стратегии продвижения
02
Расчёт окупаемости воронки
03
Разработка сайта
04
Запуск и оптимизация рекламы
Бесплатная консультация
Давайте обсудим вашу задачу
Расскажите нам о своём бизнесе - и мы покажем, какие результаты реально достижимы в вашей нише. Первая консультация бесплатна и ни к чему не обязывает
- Ответим в течение 2 часов в рабочее время
- Проведём бесплатный экспресс-аудит
- Покажем реальные кейсы из вашей ниши
- Без навязчивых продаж - только по делу
150+кейсов реализовано
10+лет
98%довольных клиентов
Оставьте заявку
Заполните форму - и мы свяжемся с вами в течение 2 часов
Другие кейсыЕщё 150+ успешных кейсов
Увеличили поток заявок в х5,5 раз для премиального интерьерного шоурума
Получаем в среднем 82 заявки ежемесячно по стоимости 2 198 ₽ за заявку.
8,81% ДРР
HOMEART
Премиальный интерьерный шоурум С марта 2025
С марта 2025
От старого сайта без заявок до системного онлайн-маркетинга в нише премиального паркета
Выстроили интернет-маркетинг с нуля, учитывая высокий чек и ограниченный бюджет
37 заявок
в месяц
в месяц
Паркетович
Студия паркета с октября 2023
с октября 2023
Как мы выстроили системный онлайн-маркетинг для поставщика женской одежды
Вышли на 79 заявок в среднем ежемесячно со стоимостью заявки 1985 ₽.
Galore
Поставщик женской одежды с марта 2025
с марта 2025
Как мы увеличили поток заявок в 8 раз и снизили их стоимость на 70%
Увеличили количество заявок с 26 до 208 заявок в среднем ежемесячно, при этом уменьшили стоимость заявки на 70%.
х8 рост
заявок
заявок
Таврида Девелопмент
Девелопмент недвижимости с июля 2025
с июля 2025
С нуля выстроили интернет-маркетинг для бренда межкомнатных дверей
Получаем в среднем 111 заявок ежемесячно, из них 43 заявки - квалифицированные лиды.
111 заявок
в месяц
в месяц
Дверной лидер
Производство межкомнатных дверей с декабря 2024
с декабря 2024
Отзывы клиентовЧто говорят наши клиенты
Реальные видео-отзывы от руководителей компаний, с которыми мы работали
