Как FunCity превратили маркетинг в точку роста с потенциалом окупаемости вложений до 5 681%

Клиент

FunCity

Компания по благоустройству городской среды

РынокB2B

Основан2015 год

На лендинг шёл трафик и заявки, но статистика по рекламе не собиралась, поэтому оценить эффективность было невозможно. Мы работали с отдельным специалистом, который вел рекламу, а сайт был сделан подрядчиком, однако после изменений в Яндексе качество заявок ухудшилось, и мы отказались от такого формата работы.

Расул Кожашев Владелец компании FunCity

Задача

Сделать маркетинг не «разовой акцией», а системой, от которой зависит реальный приток клиентов

Ситуация до сотрудничества

Заявок с рекламы было мало — всего 16 обращений в сезон
Стоимость одной заявки доходила до 4 000 ₽ и не окупала вложения
Маркетинг воспринимался как разовая активность, а не как системный канал роста

Результаты работы

Цифры, которые говорят сами за себя

58 заявки

Среднее количество заявок ежемесячно

3 556 ₽

Средняя стоимость заявки ежемесячно

х3,6 заявок

Рост заявок от точки А

36 лидов

Среднее количество MQL ежемесячно

5 729 ₽

Средняя стоимость MQL ежемесячно

10,48 %

Доля рекламных расходов

Как мы пришли к результату

7 шагов к результату

Нажмите на каждый шаг, чтобы узнать детали: что делали, каких результатов достигли и какие артефакты создали

Шаг 1.Разработка стратегии продвижения

Что делали:

Провели глубокое исследование продукта
Провели детальное интервью с собственником и маркетологом компании
Провели анализ рынка, ниши, конкурентов, ЦА и потенциальных клиентов
Изучили запросы пользователей в поисковых системах и все отзывы в Интернете
Подготовили аудит рекламных кампаний, с которыми пришел клиент
Определили ключевые смыслы и преимущества продукта

Результат работ:

Получено целостное понимание бизнеса, продукта и аудитории
Зафиксированы исходные показатели и основные проблемы маркетинга
Определены точки роста и приоритетные направления продвижения
Сформирована стратегия, по которой будет привлекаться целевой трафик

Артефакт:

Шаг 2. Расчет окупаемости воронки привлечения и продаж

Что делали:

Рассчитали воронку от заявки до продажи с учётом целей компании
Определили целевой объём первичных заявок для отдела продаж
Определили допустимую стоимость заявки для окупаемости рекламы

Результат работ:

Появилось понимание, сколько заявок нужно для достижения плановой выручки
Зафиксированы ориентиры по стоимости обращения и маржинальности
Определены границы, в которых реклама остаётся прибыльной

Шаг 3. Разработка сайта

Что делали:

Собрали смыслы, предложения и преимущества в прототип лендинга
Разработали дизайн и фирменный стиль под новую концепцию
Сверстали лендинг и подключили его к системе аналитики

Результат работ:

Доработанный сайт, ориентированный на привлечение целевых заявок
Чёткая структура, раскрывающая преимущества компании и её предложения
Готовая площадка для запуска и анализа рекламных кампаний

Шаг 4.Внедрение системы аналитики и виджетов

Что делали:

Настроили сквозную аналитику для отслеживания обращений и заявок
Подключили дополнительные виджеты для повышения конверсии сайта
Настроили сбор данных по целевым обращениям

Результат работ:

Прозрачная картина по количеству и качеству обращений
Возможность оперативно оценивать, сколько целевых заявок поступает
Основа для дальнейшей оптимизации рекламы и сайта по данным

Артефакт:

Шаг 5.Настройка и запуск рекламных кампаний

Что делали:

Собрали и согласовали семантическое ядро на основе данных по бизнесу и конкурентам
Подготовили и согласовали объявления, креативы и баннеры
Настроили разные форматы кампаний: поиск, баннеры на поиск, РСЯ, мастер‑кампании и др.
Задали ставки, цели, параметры по полу, возрасту и интересам
Проверили корректность передачи целей и прошли модерацию

Результат работ:

Запущенные и корректно работающие рекламные кампании
Получение первых заявок и накопление статистики по каналам
Готовая инфраструктура для дальнейшего масштабирования рекламы

Артефакт:

Шаг 6. Регулярная работа над улучшением рекламы

Что делали:

Постоянно анализировали результаты и тестировали гипотезы
Обновляли креативы, объявления, заголовки и тексты
Настраивали и контролировали ставки за клик и целевые действия
Регулярно собирали обратную связь по качеству заявок от клиента
Два раза в неделю готовили краткие отчёты по ключевым показателям
Ежемесячно формировали итоговый отчёт и план на следующий месяц

Результат работ:

Снижение стоимости целевых заявок и рост их качества
Выстроена воронка, дающая стабильный поток обращений
Клиент видит динамику по заявкам, квал. лидам и продажам
Появилась понятная система управления рекламой и бюджетом

Артефакт:

Шаг 7.Мониторинг обработки входящих заявок и звонков

Что делали:

Отслеживали, как обрабатываются входящие заявки и звонки
Анализировали, какие клиенты приходят с рекламы и их качество
Собирали обратную связь по работе отдела продаж и возражениям

Результат работ:

Снизились потери заявок на этапе обработки
Выявлены точки улучшения в работе отдела продаж
Появилась возможность точечно усиливать рекламу по наиболее выгодным сегментам

Артефакт:

Что говорит клиент

Смотреть видео-отзыв

«Сотрудничество оказалось для нас и эффективным, и прозрачным: кампании регулярно контролировали и улучшали, отчёты были понятными, рекомендации — практичными, а вся работа была выстроена не ради отдельных цифр, а ради реального результата для бизнеса.»

Расул Кожашев Владелец компании FunCity

Рост заявок от точки Ах3,6

Срок С марта 2026

Оценка5/5

Бесплатная консультация

Давайте обсудим вашу задачу

Расскажите нам о своём бизнесе - и мы покажем, какие результаты реально достижимы в вашей нише. Первая консультация бесплатна и ни к чему не обязывает

Ответим в течение 2 часов в рабочее время
Проведём бесплатный экспресс-аудит
Покажем реальные кейсы из вашей ниши
Без навязчивых продаж - только по делу

150+кейсов реализовано

10+лет

98%довольных клиентов

Оставьте заявку

Заполните форму - и мы свяжемся с вами в течение 2 часов

Другие кейсы

Ещё 150+ успешных кейсов

Интернет-маркетинг

Увеличили выручку с онлайн-продаж с 0 до 30 млн. ₽ в нише остекления

Удалось выйти на 249 заявок в среднем ежемесячно при средней стоимости обращения 1 498 ₽, что обеспечило стабильный поток обращений по контролируемой и предсказуемой цене

30 млн. ₽

Уютные окна Остекление

С ноября 2021

Интернет-маркетинг Электромонтаж

Увеличили выручку онлайн-продаж с 0 до 68,6 млн

Количество заявок выросло с 10 до 40 в месяц, при этом средняя стоимость заявки снизилась с 5 000 ₽ до 2 668 ₽, окупаемость рекламы достигла 1 850%

68,6 млн. ₽

Elmopro Электромонтажные работы

с октября 2022

Контекстная реклама Промышленные услуги

Снизили стоимость заявки в 8,3 раза за счёт системной оптимизации

Заявки выросли с 10 до 79 в квартал. Стоимость лида снизилась с 37 065 ₽ до 4 469 ₽. Доля рекламных расходов — 18,36% от выручки

x7 рост
заявок

GML Panel Монтаж чистых помещений

12 месяцев

Контекстная реклама Медицина

Вышли на 60 квалифицированных заявок в нише протезирования

С нуля до 60 квалифицированных заявок в месяц. Реклама окупилась с первого пациента

2 128% ROMI

Dynamics Медицина и протезирование

8 месяцев

Интернет-маркетинг Полиграфическое производство

Подняли онлайн-продажи в типографии с нуля до 269 млн. ₽

Заявки на большой тираж увеличились с 2% до 31%, а количество заявок в месяц — с 2 до 160, при этом средняя стоимость заявки снизилась с 4 000 ₽ до 1 608 ₽.

269 млн. ₽ выручка
с сайта

ZetaPrint Полиграфические услуги

с марта 2022

Отзывы клиентов

Что говорят наши клиенты

Реальные видео-отзывы от руководителей компаний, с которыми мы работали

Строймастер

+487% к выручке

«Наконец-то отдел продаж работает как часы. Рекомендую!»

МедПро

+487% к выручке

«За 4 месяца выстроили всё с нуля. Отличная работа!»

Техносфера

+487% к выручке

«Профессиональный подход, реальные результаты.»

Превратили маркетинг в источник роста с окупаемостью до 5 681%

Клиент

Задача

Ситуация до сотрудничества

Цифры, которые говорят сами за себя

7 шагов к результату

Что делали:

Результат работ:

Артефакт:

Что делали:

Результат работ:

Что делали:

Результат работ:

Что делали:

Результат работ:

Артефакт:

Что делали:

Результат работ:

Артефакт:

Что делали:

Результат работ:

Артефакт:

Что делали:

Результат работ:

Артефакт:

Что говорит клиент

Давайте обсудим вашу задачу

Оставьте заявку

Ещё 150+ успешных кейсов

Увеличили выручку с онлайн-продаж с 0 до 30 млн. ₽ в нише остекления

Увеличили выручку онлайн-продаж с 0 до 68,6 млн

Снизили стоимость заявки в 8,3 раза за счёт системной оптимизации

Вышли на 60 квалифицированных заявок в нише протезирования

Подняли онлайн-продажи в типографии с нуля до 269 млн. ₽

Что говорят наши клиенты

Спасибо за заявку!