Подписаться
За месяц до Нового года запустили рекламу с нуля и вышли на ДРР 9%
Получили 285 заявок при стоимости 2 652 ₽ за заявку.
9% ДРР
ИскраLED
Производство праздничной иллюминации 
С октября 2025
С октября 2025
Кейс: Обслуживание зданий и инженерных систем
Снизили стоимость заявки в 20 раз для управляющей компании
КлиентУК «Андроньевская»
Старт проектас ноября 2022
17.07.2026 
175 Клиент
УК «Андроньевская»
Управляющая компания, Москва и МО
РынокB2B
Основан2021 год
Сейчас у нас нет команды по маркетингу, которая отвечает за результат: сайт и реклама работают слабо, а заявки получаются редкими и дорогими. В итоге мы не видим, как маркетинг помогает бизнесу расти.
Алехин Роман
Генеральный директор, УК «Андроньевская»
Задача
Выстроить системный поток входящих обращений (лидогенерацию) в компанию и продажи через интернет
Ситуация до сотрудничества
- Не было ответственной команды по маркетингу, которая вовлечена в результат и бизнес клиента
- Был в штате маркетолог и подрядчики по рекламе, но результат не удовлетворял
- У клиента был сайт с низкой эффективностью: процент отказов составлял 75%
- У клиента была неэффективная реклама: в системе аналитики было зафиксировано только 2 заявки со всех рекламных кампаний, каждая стоимостью 67 000 рублей
Результаты работы
Цифры, которые говорят сами за себя
37 заявок
Среднее количество заявок ежемесячно
2 508 ₽
Средняя стоимость заявки ежемесячно
10 заявок
Среднее количество квал. заявок ежемесячно
Как мы пришли к результату
7 шагов к результату
Нажмите на каждый шаг, чтобы узнать детали: что делали, каких результатов достигли и какие артефакты создали
Шаг 1.Анализ продукта и целевой аудитории
Что делали:
- Провели брифинг с клиентом, чтобы собрать ключевые преимущества компании и продукта
- Определили портрет целевого клиента и критерии квалифицированного обращения
Результат работ:
- Получено чёткое понимание, на каких клиентов ориентируем маркетинг
- Зафиксированы признаки квалифицированного клиента: нежилое помещение и потребность в техническом обслуживании
АРТЕФАКТ:
Шаг 2.Расчет экономики проекта
Что делали:
- Рассчитали показатели, при которых реклама окупается с учетом рентабельности бизнеса
- Определили, сколько нужно вложить в маркетинг и какой объём заявок и продаж должен получать отдел продаж
- Согласовали план по заявкам, квалифицированным лидам и сделкам для маркетинга и отдела продаж
Результат работ:
- Зафиксированы целевые показатели: количество и стоимость заявки, квал. заявки, лидов и продаж
- Определён средний чек первой сделки и учтён долгосрочный доход от клиента
- Понимание, что при выполнении этого плана окупаемость вложений в рекламу составляет 292% (ROMI)
АРТЕФАКТ:
Шаг 3.Разработка сайта
Что делали:
- Разработали временный простой сайт, чтобы не останавливать рекламу и сразу улучшить конверсию
- Параллельно создали полноценный лендинг, раскрывающий преимущества и сильные стороны клиента
Результат работ:
- Уже на первой версии сайта стоимость обращения снизилась примерно в 10 раз
- Появилась эффективная площадка для дальнейшего масштабирования рекламы и роста заявок
АРТЕФАКТ:
Шаг 4. Внедрение сквозной аналитики
Что делали:
- Настроили сквозную аналитику, чтобы точно отслеживать путь клиента от обращения до продажи
- Разделили все источники трафика и заявок, чтобы видеть, кто приходит с рекламы, а кто — из других каналов
Результат работ:
- Стало понятно, какие запросы и объявления приводят целевых клиентов, а какие просто расходуют бюджет
- Появилась возможность опираться на реальные данные при оптимизации рекламных кампаний и распределении бюджета
АРТЕФАКТ:
Шаг 5. Запуск рекламных кампаний
Что делали:
- Проработали семантическое ядро под продукт и целевую аудиторию
- Запустили несколько типов кампаний с разными стратегиями: мастер‑кампании, поиск, РСЯ и ретаргетинг
- Регулярно анализировали рекламные показатели и вносили корректировки в кампании
Результат работ:
- Получили устойчивый поток трафика из разных источников внутри контекстной рекламы
- Снизили риски неэффективных расходов за счёт постоянной работы с данными по рекламе
АРТЕФАКТ:
Шаг 6. Контроль заявок и работы отдела продаж
Что делали:
- Отслеживали, какие клиенты приходят с рекламы и как отдел продаж работает с входящими обращениями
- Регулярно анализировали данные в CRM, фиксировали возражения и качество обработки заявок
- Два раза в неделю готовили отчёт по бюджету и стоимости целевой заявки, раз в неделю проводили планёрку по выполнению плана, сводя результаты в единую таблицу
Результат работ:
- Появилось чёткое понимание, каких клиентов нужно привлекать больше и где теряются заявки
- Улучшилась работа отдела продаж и конверсия заявок в сделки за счёт системной обратной связи
- Клиент видит выполнение плана по заявкам и может управлять продажами на основе понятных цифр
АРТЕФАКТ:
Шаг 7.Итоги и планирование
Что делали:
- Ежемесячно подводим итоги по проекту и фиксируем ключевые результаты
- Совместно с клиентом формируем план по заявкам и показателям на следующий месяц, опираясь на его бизнес‑цели
Результат работ:
- Клиент видит понятную картину по эффективности маркетинга за месяц
- Есть чёткий план развития на следующий период, согласованный с целями бизнеса
АРТЕФАКТ:
Результаты работы
Что говорит клиент
Смотреть видео-отзыв
«До работы с агентством у нас в штате были маркетологи и другие подрядчики, которые не приносили результата. В результате плодотворного сотрудничества с TolkaDigital нам разработали сайт и запустили рекламу. У нас появился стабильный источник качественных лидов. Ваше агентство мы рекомендуем своим друзьям, знакомым и можем порекомендовать B2B-сегменту»
Результаты работы
Что получил клиент
37 заявок
Среднее количество заявок ежемесячно
2 508 ₽
Средняя стоимость заявки ежемесячно
10 лидов
Среднее количество квал. заявок ежемесячно
9 279 ₽
Средняя стоимость квал. заявки ежемесячно
Хронология реализации
01
Анализ продукта и целевой аудитории
02
Расчет экономики проекта
03
Разработка сайта
04
Внедрение сквозной аналитики
05
Запуск рекламных кампаний
06
Контроль заявок и работы отдела продаж
07
Итоги и планирование
Бесплатная консультация
Давайте обсудим вашу задачу
Расскажите нам о своём бизнесе - и мы покажем, какие результаты реально достижимы в вашей нише. Первая консультация бесплатна и ни к чему не обязывает
- Ответим в течение 2 часов в рабочее время
- Проведём бесплатный экспресс-аудит
- Покажем реальные кейсы из вашей ниши
- Без навязчивых продаж - только по делу
150+кейсов реализовано
10+лет
98%довольных клиентов
Оставьте заявку
Заполните форму - и мы свяжемся с вами в течение 2 часов
Другие кейсыЕщё 150+ успешных кейсов
Увеличили поток заявок в 5,5 раз для премиального интерьерного шоурума
Получаем в среднем 82 заявки ежемесячно по стоимости 2 198 ₽ за заявку.
8,81% ДРР
HOMEART
Премиальный интерьерный шоурум С марта 2025
С марта 2025
От старого сайта без заявок до системного онлайн-маркетинга в нише премиального паркета
Выстроили интернет-маркетинг с нуля, учитывая высокий чек и ограниченный бюджет
37 заявок
в месяц
в месяц
Паркетович
Студия паркета с октября 2023
с октября 2023
Как мы выстроили системный онлайн-маркетинг для поставщика женской одежды
Вышли на 79 заявок в среднем ежемесячно со стоимостью заявки 1985 ₽.
Galore
Поставщик женской одежды с марта 2025
с марта 2025
Как мы увеличили поток заявок в 8 раз и снизили их стоимость на 70%
Увеличили количество заявок с 26 до 208 заявок в среднем ежемесячно, при этом уменьшили стоимость заявки на 70%.
х8 рост
заявок
заявок
Таврида Девелопмент
Девелопмент недвижимости с июля 2025
с июля 2025
С нуля выстроили интернет-маркетинг для бренда межкомнатных дверей
Получаем в среднем 111 заявок ежемесячно, из них 43 заявки - квалифицированные лиды.
111 заявок
в месяц
в месяц
Дверной лидер
Производство межкомнатных дверей с декабря 2024
с декабря 2024
Отзывы клиентовЧто говорят наши клиенты
Реальные видео-отзывы от руководителей компаний, с которыми мы работали
