Как FunCity превратили маркетинг в точку роста с потенциалом окупаемости вложений до 5 681%

В марте 2026 к нам обратился FunCity — производитель городских арт-объектов, игровых зон и стильных решений для благоустройства. Запрос был абсолютно понятный: сделать маркетинг не «разовой акцией», а системой, от которой зависит реальный приток клиентов.

• Заявок: 16
• Стоимость заявки: 4 000 ₽

• Заявок: 54
• Стоимость заявки: 3 116 ₽
• ROMI по выручке: 42,84%
• Потенциальный ROMI по выручке: 5 681,68%

За тот же сезон FunCity получили почти в 3 раза больше заявок при снижении их стоимости на четверть.

Провели первичный анализ сайта и интернет-рекламы компании:

• Провели глубокое исследование продукта
• Провели детальное интервью с собственником и маркетологом компании
• Провели анализ рынка, ниши, конкурентов, ЦА и потенциальных клиентов
• Подготовили аудит рекламных кампаний, с которыми пришел клиент
• Изучили запросы пользователей в поисковых системах и все отзывы в Интернете
• Определили основные смыслы продукта с учетом его преимуществ, а также болей и запросов потенциальных клиентов
• Сформировали стратегию позиционирования компании на рынке

Рассчитали показатели, отталкиваясь от целей компании и конверсий отдела продаж:

• Сколько первичных заявок должны получить менеджеры компании
• По какой стоимости необходимо привлекать заявки, чтобы реклама окупалась, а прибыль компании росла

Одной из основных задач компании являлось привлечение клиентов именно на крупные объекты, проработав боли и потребности аудитории, выделяя компанию среди конкурентов.

Для того, чтобы выполнить поставленную задачу, мы:

• Собрали все смыслы, предложения, преимущества в прототип
• Разработали дизайн, разработав фирменный стиль компании, который усилил смыслы нового сайта
• Сверстали лендинг, после чего разработанный ранее дизайн-проект превратился в продающий сайт
• Провели пуско-наладочные работы, соединяя сайт и аналитику друг с другом

С помощью этого, например, мы корректируем с данным клиентом то, сколько целевых обращений поступает в компанию.

Перед запуском рекламы мы обязательно согласовываем ключевые этапы с клиентом:

• Сборка семантического ядра. Реализовываем самостоятельно на основе данных по бизнесу, брифинга и конкурентов.
• Разработка объявлений, креативов и баннеров. Реализовываем на основе анализа, проведенного на этапе №1 и сайта, который разработали и утвердили с клиентом.
• Выгружаем все в рекламный кабинет
• Создаем разные форматы рекламы: поисковые рекламные кампании, баннеры на поиск, РСЯ кампании, мастер-кампании
• Выставляем необходимые ставки, проверяем цели рекламы, тестируем корректную передачу целей
• Выставляем необходимые параметры по полу / возрасту / интересам
• Проходим модерацию, зачастую с первого раза, что позволяет быстрее начать работу рекламы! 😎

В первые 2-4 месяца сотрудничества наша команда выстраивает наиболее эффективную воронку, которая будет генерировать стабильный и качественный поток заявок. Так как каждый бизнес по своему уникален и имеет особенности, нельзя настроить качественный поток за день.

Для этого необходимо провести ряд работ, пройти через сотни гипотез, часть из которых может оказаться неуспешными. Но в итоге найти те рабочие инструменты, которые будут помогать привлекать нужный объем заявок и продаж и иметь возможность для масштабирования бизнеса.

Примеры задач, которые выполняются регулярно:

• Анализ рекламных объявлений конкурентов
• Смена креативов и объявлений
• Подготовка сильных заголовков и текстов, отражающих выгоды предложения и направленных на закрытие болей и потребностей целевой аудитории
• Отслеживание и установка эффективных для нас цен за клик, лид, квал. лид и т.д

Стабильно мы собираем обратную связь у руководителя со стороны компании или собственника по качеству работы и на ее основе оперативно корректируем рекламные кампании.

Также 2 раза в неделю мы предоставляем отчетность клиенту по основным показателям: потраченный бюджет, стоимость уникально-целевой заявки, смотрим динамику по квал. лидам, КЭВам и продажам через аналитику.

Остаемся с клиентами на связи не только в дни отчетов, а ежедневно ведем коммуникацию, подключаемся к вопросам компании и при необходимости помогаем с тем, что клиенту в моменте может казаться непонятным или сложным.

Также каждый месяц делаем итоговый отчет о проделанной работе, полученных показателях и ставим план на следующий месяц по показателям и задачам, отталкиваясь от целей клиента по выручке и в целом по бизнесу.

Это один из самых важных этапов. Здесь наши проджекты всегда «держат руку на пульсе» для того:

• Чтобы приводить ещё больше целевых клиентов. Мы отсматриваем в реальном времени что за клиенты приходят, чтобы оперативно на основе этого специалисты применяли необходимые корректировки в рекламе.
• Чтобы видеть как работает с заявками отдел продаж и какие есть возражения, а далее мы выдвигаем новые гипотезы по улучшению показателей.

Согласно NPS и собранной обратной связи, клиент отметил, что взаимодействие оказалось эффективным, прозрачным и результативным:

• Системность подхода — регулярный контроль кампаний, оперативное реагирование на изменения, проработка гипотез и планомерная оптимизация.
• Прозрачность коммуникации и отчётности — клиенту было удобно следить за динамикой, понимать логику решений и видеть влияние каждого шага на результаты.
• Понятные и практичные рекомендации, которые помогали улучшать кампании по мере сопровождения, а не разово.
• Ориентация на финальный результат, а не на отдельные метрики — клиент отметил, что команда работала именно на достижение целевых показателей.