Подписаться
Как мы выстроили системный онлайн-маркетинг для поставщика женской одежды
Вышли на 79 заявок в среднем ежемесячно со стоимостью заявки - 1985 ₽.
Galore
Поставщик женской одежды 
с марта 2025
с марта 2025
Как мы выстроили поток квалифицированных лидов с нуля для поставщика химического сырья
КлиентХимСервис
Срок работыс августа 2025
29.07.2026 
63 Клиент
ХимСервис
Поставка химического сырья высокого качества, Центральный округ
РынокB2B
Основан2005 год
Раньше мы работали с другим агентством: отчёты присылали, цифры в них были, но я не понимал, что они значат и что с этим делать. Заявки вроде идут, а откуда они, почему часть клиентов теряется и насколько вообще работает реклама — картина до конца не понятна.
Акчурин Усман
Директор компании «ХимСервис»
Задача
Выстроить прозрачную и управляемую систему маркетинга, которая даёт стабильный поток заявок, позволяет точно видеть, откуда приходят клиенты, почему часть теряется и как реально работает реклама, несмотря на законодательные ограничения и отсутствие технической инфраструктуры
Ситуация до сотрудничества
- До обращения к нам работали с агентством: отчёты приходили, цифры были, но было непонятно, как их интерпретировать и что на их основе менять
- Не было ощущения, что маркетинг работает на полную мощность: сайт существовал, реклама крутилась, но видимого эффекта для бизнеса собственник не видел
- Предыдущее агентство удерживало сайт у себя: клиент оплатил разработку, поддержку и хостинг, но площадку ему так и не передали. После окончания сотрудничества компания фактически осталась без рабочего сайта для рекламы
- Часть ассортимента нельзя рекламировать напрямую по законодательству РФ, что серьёзно ограничивало возможности стандартных рекламных кампаний
- Не было CRM-системы, учёт обращений вёлся вручную, из‑за чего сложно было своевременно оценивать качество лидов и отслеживать, на каком этапе теряются клиенты
Результаты работы
Цифры, которые говорят сами за себя
63 заявки
Среднее количество чистых заявок ежемесячно
2 414 ₽
Средняя стоимость чистой заявки ежемесячно
70 %
Конверсия в квал. заявки ежемесячно
Как мы пришли к результату
7 шагов к результату
Нажмите на каждый шаг, чтобы узнать детали: что делали, каких результатов достигли и какие артефакты создали
Шаг 1.Разработка нового сайта
Что делали:
- С нуля разработали новый сайт, так как прежняя площадка осталась у предыдущего подрядчика
- Собрали главную страницу: оффер, структуру, конверсионные элементы, блоки доверия
- Создали каталог продукции
- Продумали архитектуру так, чтобы легально представить весь ассортимент, в том числе категории, которые нельзя рекламировать напрямую по законодательству РФ
Результат работ:
- Появилась полноценная рабочая площадка для запуска рекламы
- Сайт позволяет представить весь ассортимент и получать трафик как по разрешённым категориям, так и по товарам с ограничениями на прямую рекламу
Артефакт:
Шаг 2.Стратегия продвижения
Что делали:
- Глубоко изучили продукт и специфику оптовой торговли кислотами и провели интервью с владельцем компании
- Проанализировали рынок, нишу, конкурентов, целевую аудиторию и потенциальных клиентов
- Изучили поисковые запросы и отзывы в интернете
- Определили ключевые смыслы продукта: преимущества, боли и запросы аудитории
- Сформировали стратегию позиционирования компании на рынке
Результат работ:
- Получили чёткое понимание целевой аудитории и её запросов
- Сформировали основу для грамотной отстройки от конкурентов и системного продвижения, а не разовых рекламных акций
Артефакт:
Шаг 3.Расчёт окупаемости воронки и квалификация лидов
Что делали:
- Отталкиваясь от бизнес-целей клиента, рассчитали: необходимое количество первичных заявок в месяц; целевую стоимость заявки; требуемую конверсию в квалифицированные обращения для окупаемости рекламы
- Ввели трёхуровневую систему квалификации лидов: ААА — оптовые клиенты от 1 тонны; BBB — объёмы до 1 тонны; CCC — розничные покупатели от 10 до 20 литров
Результат работ:
- Появились понятные финансовые ориентиры для оценки эффективности кампаний
- Отдел продаж получил приоритизацию по типам клиентов, а маркетинг — инструмент контроля доли розницы и фокус на оптовых покупателях
Артефакт:
Шаг 4.Внедрение аналитики
Что делали:
- При отсутствии CRM выстроили ручной процесс получения обратной связи по лидам через регулярную коммуникацию с отделом продаж
- Настроили аналитику: источники трафика, фиксация заявок, разделение на «чистые» и квалифицированные обращения
Результат работ:
- Стало возможным оперативно видеть, какие кампании приводят качественные лиды
- Появилась база для корректировок в рекламе и управления качеством входящего потока на основе цифр, а не интуиции
Артефакт:
Шаг 5.Настройка и запуск рекламных кампаний
Что делали:
- Согласовали с клиентом семантическое ядро на основе брифинга, анализа бизнеса и конкурентов
- Разработали объявления, баннеры и креативы с учётом законодательных ограничений на прямую рекламу отдельных товаров
- Выгрузили кампании в Яндекс.Директ: поиск, баннеры на поиск, РСЯ, мастер-кампании
- Настроили ставки, цели, передачу данных, параметры по полу, возрасту и интересам
- Прошли модерацию с первого раза и запустили кампании
- Начали обучение с цели на уникальный лид, параллельно собирая данные для оптимизации по квалифицированным обращениям
Результат работ:
- Запущена системная реклама, учитывающая юридические ограничения и особенности ниши
- Кампании сразу начали работать с корректной аналитикой и понятными целями по лидам
Артефакт:
Шаг 6.Регулярная оптимизация и управление рекламой
Что делали:
- В первые 2–4 месяца выстраивали воронку, тестировали гипотезы и последовательно оптимизировали кампании
- Регулярно анализировали объявления конкурентов, обновляли креативы и объявления, усиливали офферы, заголовки и тексты под потребности ЦА, контролировали стоимость клика, лида и квалифицированного лида
- Постоянно собирали обратную связь от собственника, руководителя и отдела продаж
- Дважды в неделю предоставляли отчёты по бюджету, стоимости целевой заявки и динамике по квалам и продажам, раз в месяц — итоговый отчёт и план
Результат работ:
- Реклама стала управляемой и предсказуемой: понятно, какие кампании работают лучше и почему
- Удалось стабилизировать поток качественных заявок и снижать их стоимость в рамках заданных показателей
Артефакт:
Шаг 7.Мониторинг обработки заявок
Что делали:
- Регулярно отслеживали качество работы менеджеров: обработку заявок, количество отправленных КП и смет, связку с выручкой
- Проверяли, что ни одна заявка и ни один звонок не остаются без внимания
- На основе обратной связи от коммерческого отдела выдвигали новые гипотезы по улучшению рекламы и продаж
- Учитывали текущую пропускную способность отдела продаж при планировании масштабирования рекламного потока
Результат работ:
- Снизились потери на этапе обработки обращений, больше лидов доходят до коммерческого предложения и сделки
- Система привлечения заявок готова к масштабированию без риска перегруза отдела продаж
Артефакт:
Результаты работы
Что говорит клиент
Смотреть видео-отзыв
«…Я вижу оживление своего коммерческого отдела, настроенность на то, чтобы обработать как можно больше заявок и не потерять ни одного клиента. Я считаю это целью нашей работы. Мне приятно, что вы понимаете и несете ответственность за свою работу перед нашей компанией.»
Результаты работы
Что получил клиент
63 заявки
Среднее количество чистых заявок ежемесячно
2 414 ₽
Средняя стоимость чистой заявки ежемесячно
44 заявки
Среднее количество квал. заявок ежемесячно
3 456 ₽
Средняя стоимость квал. заявки ежемесячно
Хронология реализации
01
Разработка нового сайта
02
Стратегия продвижения
03
Расчёт окупаемости воронки и квалификация лидов
04
Внедрение аналитики
05
Настройка и запуск рекламных кампаний
06
Регулярная оптимизация и управление рекламой
07
Мониторинг обработки заявок
Бесплатная консультация
Давайте обсудим вашу задачу
Расскажите нам о своём бизнесе - и мы покажем, какие результаты реально достижимы в вашей нише. Первая консультация бесплатна и ни к чему не обязывает
- Ответим в течение 2 часов в рабочее время
- Проведём бесплатный экспресс-аудит
- Покажем реальные кейсы из вашей ниши
- Без навязчивых продаж - только по делу
150+кейсов реализовано
10+лет
98%довольных клиентов
Оставьте заявку
Заполните форму - и мы свяжемся с вами в течение 2 часов
Другие кейсыЕщё 150+ успешных кейсов
Как мы увеличили поток заявок в 8 раз и снизили их стоимость на 70%
Увеличили количество заявок с 26 до 208 заявок в среднем ежемесячно, при этом уменьшили стоимость заявки на 70%.
х8 рост
заявок
заявок
Таврида Девелопмент
Девелопмент недвижимости с июля 2025
с июля 2025
С нуля выстроили интернет-маркетинг для бренда межкомнатных дверей
Получаем в среднем 111 заявок ежемесячно, из них 43 заявки - квалифицированные лиды.
111 заявок
в месяц
в месяц
Дверной лидер
Производство межкомнатных дверей с декабря 2024
с декабря 2024
Как получать 517 квалифицированных заявок в месяц в нише полиграфии
Увеличили количество квалифицированных заявок в 1,5 раза, получаем 517 заявок в среднем ежемесячно.
517 квал. заявок
в месяц
в месяц
ZetaPrint
Полиграфические услуги с ноября 2022
с ноября 2022
Увеличили поток заявок для поставщика оборудования
Получаем 161 заявку в среднем ежемесячно со стоимостью 2 554 ₽ за заявку.
х10 рост
заявок
заявок
CONRAD
Официальный импортер оборудования по всей России 5 месяцев
5 месяцев
Запуск онлайн-маркетинга с нуля до 80 заявок в месяц по 1 147 ₽
В среднем получаем 80 заявок ежемесячно по стоимости 1 147 ₽ за заявку, из них в среднем 25 заявок являются квалифицированными.
80 заявок
в месяц
в месяц
Бар-Стиль
Оптовые поставки посуды для кафе, баров и ресторанов с 2025 по 2026
с 2025 по 2026
Отзывы клиентовЧто говорят наши клиенты
Реальные видео-отзывы от руководителей компаний, с которыми мы работали
