STP-маркетинг

STP-маркетинг — это базовая модель построения маркетинговой стратегии, состоящая из трех шагов: Segmentation (сегментирование), Targeting (выбор целевых сегментов) и Positioning (позиционирование). Она задает логику: сначала понять рынок, затем выбрать, на кого работать, и решить, как отстроиться.

Три шага

• Сегментирование — деление рынка на группы со схожими потребностями.
• Таргетирование — выбор сегментов, на которые компания будет нацелена.
• Позиционирование — формирование образа продукта в глазах целевого сегмента.

STP — одна из основ стратегического маркетинга. Она защищает от попытки продавать всем сразу, что обычно ведет к размытому предложению и слабой рекламе. Вместо этого компания фокусируется на конкретных сегментах и говорит с ними на их языке. Модель предшествует тактике: сначала STP-стратегия, потом выбор каналов и инструментов. Она связана с понятиями целевой аудитории и позиционирования.