Мотивированный трафик

Мотивированный трафик (incentivized traffic) — это посетители, которых привлекли на сайт или в приложение вознаграждением за целевое действие: оплатой, бонусами, баллами в игре. Люди совершают действие не из интереса к продукту, а ради награды.

Пример: пользователю в приложении предлагают внутриигровую валюту за установку другого приложения или регистрацию. Он выполняет действие механически, не собираясь пользоваться продуктом.

Качество такого трафика обычно низкое: формально метрики (установки, регистрации) растут, но реальной вовлеченности и продаж нет. Мотивированный трафик раздувает верхние показатели воронки и вводит в заблуждение, если не смотреть на метрики глубже: удержание, покупки, LTV. Его отличают от органического и целевого трафика, привлеченного интересом к продукту. Использовать его стоит осознанно и с оглядкой на реальную отдачу.