Категорийный менеджмент

Категорийный менеджмент (category management) — это подход к управлению ассортиментом, при котором товары объединяют в категории и управляют каждой как отдельной бизнес-единицей: анализируют спрос, формируют ассортимент, цены, выкладку и продвижение ради максимальной эффективности категории.

Что входит

• Формирование ассортимента — какие товары держать в категории.
• Анализ продаж — что продается, что нет, что приносит прибыль.
• Ценообразование и акции внутри категории.
• Управление остатками — предотвращение out-of-stock и излишков.

Категорийный менеджмент помогает не распыляться на отдельные товары, а управлять ассортиментом системно. Он отвечает на вопросы: какие категории развивать, от каких товаров отказаться, как выстроить ассортимент под спрос. Для интернет-магазинов и продавцов на маркетплейсах это основа управления большим ассортиментом (множеством SKU). Категорийный менеджмент связан с онлайн-мерчендайзингом, аналитикой продаж и управлением запасами.