GMV

GMV (Gross Merchandise Value) — это суммарная стоимость всех товаров, проданных через площадку за период, до вычета комиссий, возвратов и издержек. Это ключевая метрика оборота для маркетплейсов и интернет-магазинов, показывающая общий объем сделок.

Например, если через маркетплейс за месяц продали товаров на 100 млн рублей, это и есть его GMV. Важно понимать: GMV — это оборот, а не выручка и не прибыль самой площадки. Маркетплейс зарабатывает комиссию с этого оборота, а не всю сумму.

GMV отражает масштаб бизнеса и динамику роста, поэтому его часто используют для оценки развития маркетплейсов. Но оценивать успех только по GMV некорректно: большой оборот может сопровождаться низкой маржой или высокими возвратами. Поэтому GMV анализируют вместе с реальной выручкой, прибылью и метриками эффективности. Для продавца на маркетплейсе аналог GMV — его собственный оборот продаж на площадке.