Подписаться
Яндекс.Маркет — маркетплейс Яндекса, где покупатели ищут и заказывают товары напрямую, а продавцы размещают карточки и управляют продажами через личный кабинет. Для маркетолога это отдельная платформа со своей рекламной механикой — переносить на неё логику привычных PPC-кампаний не получится. Главная ошибка при старте: ожидать классического CPC-аукциона и считать стоимость клика — здесь не этот принцип.
Как устроено платное продвижение на Маркете?
Платформа предлагает два инструмента. Буст продаж — ставка в процентах от цены доставленного товара: деньги списываются только при факте доставки, а не при заказе. Буст показов — CPM-формат для увеличения охвата карточки в категории и поиске. Органическая видимость при этом существует: алгоритм ранжирует карточки по рейтингу, количеству отзывов, скорости доставки и конкурентности цены. Платное продвижение ускоряет рост, но не компенсирует слабый контент карточки.
Что влияет на продажи, кроме ставки?
Конверсия карточки зависит от заполненности характеристик, качества фото и рейтинга продавца. При слабом контенте высокая ставка в бусте продаж не улучшит позиции — алгоритм учитывает поведенческие сигналы: CTR, добавление в корзину, процент выкупа. Схема работы продавца тоже влияет: FBO (хранение и доставка силами Маркета) дает преимущество по скорости и нередко выше ранжируется, чем FBS (продавец отгружает сам).
Неочевидно: буст продаж списывает процент с цены доставленного товара — возврат после доставки расходы не компенсирует. При высоком проценте отмен или возвратов реальная стоимость привлеченного заказа оказывается заметно выше расчетной.
