AIDA

AIDA — это классическая маркетинговая модель, описывающая этапы, через которые проходит потребитель от первого контакта с рекламой до покупки. Аббревиатура складывается из четырех шагов: Attention (внимание), Interest (интерес), Desire (желание), Action (действие).

Этапы

• Внимание — привлечь и зацепить (яркий заголовок, образ).
• Интерес — удержать, показав актуальность предложения.
• Желание — вызвать стремление обладать продуктом через выгоды.
• Действие — подтолкнуть к целевому шагу (призыв к действию).

AIDA — основа построения продающих текстов, лендингов, рекламных объявлений и презентаций. Она задает логику: сначала привлечь, потом заинтересовать, вызвать желание и только затем призвать к действию. Модель проста и универсальна, поэтому широко применяется, хотя современные подходы дополняют ее удержанием и лояльностью после покупки. AIDA перекликается с логикой воронки продаж.