B2G

B2G (Business to Government) — это модель бизнеса, при которой компания продает товары или услуги государственным органам и организациям. Примеры: поставки для госучреждений, IT-системы для ведомств, строительство и услуги по госзаказу.

Особенности

• Тендеры и закупки — продажи идут через формальные процедуры и конкурсы.
• Строгие требования — регламенты, документация, соответствие законам.
• Долгий цикл — решения принимаются медленно и формально.
• Крупные объемы — контракты часто большие и долгосрочные.

Маркетинг в B2G сильно отличается от B2B и B2C: обычная реклама здесь играет меньшую роль, а ключевое значение имеют репутация, соответствие требованиям, участие в закупках и работа с тендерными площадками. Тем не менее присутствие в интернете, экспертный контент и репутация в поиске важны: перед сотрудничеством организации проверяют компанию. B2G — специфическая ниша со своими правилами и высоким порогом входа.