Лидогенерация

Лидогенерация (lead generation) — это процесс привлечения лидов: потенциальных клиентов, которые оставили контакт или проявили интерес к продукту. Это связующее звено между трафиком и продажами: задача лидогенерации — превратить посетителей в обращения.

Основные каналы и инструменты

• Реклама — контекст, таргет, ведущие на лендинг с формой.
• Лид-магниты — полезность в обмен на контакт.
• Контент и SEO — привлечение через полезные материалы.
• Формы, квизы, чат-боты — инструменты захвата контактов.

Ключевой принцип — не количество, а качество лидов: важно привлекать тех, кто реально может стать клиентом. Эффективность оценивают по стоимости лида (CPL) и по доле лидов, доходящих до продажи. Дешевые, но нецелевые лиды создают иллюзию результата.