CPL

CPL (Cost per Lead, стоимость лида) — это метрика, которая показывает, во сколько обходится привлечение одного лида: контакта потенциального клиента, оставившего заявку или свои данные. Одна из ключевых метрик лидогенерации.

Формула: рекламные расходы делятся на число полученных лидов. При бюджете 30 000 рублей и 100 лидах CPL равен 300 рублям.

CPL — разновидность CPA, где целевым действием выступает именно лид. Метрику важно оценивать вместе с качеством лидов: низкий CPL при нецелевых заявках обманчив, потому что такие лиды не доходят до продажи. Поэтому CPL смотрят в связке с конверсией лида в сделку и CPO.