УТП

УТП (уникальное торговое предложение, USP) — это четко сформулированное отличие продукта или компании, которое объясняет, почему клиент должен выбрать именно вас, а не конкурентов. УТП отвечает на вопрос «чем вы лучше других» одной сильной мыслью.

Признаки сильного УТП

• Конкретность — измеримая выгода, а не общие слова «качественно, недорого».
• Уникальность — то, что конкуренты не заявляют или не могут повторить.
• Ценность — важное именно для целевой аудитории.

УТП — основа позиционирования и оффера: на нем строятся реклама, лендинги и коммуникация. Его не путают с оффером: УТП — это устойчивое отличие бренда, а оффер — конкретное предложение здесь и сейчас. Слабое, размытое УТП делает рекламу неотличимой от десятков похожих.