CTB

CTB (Click to Buy ratio) — это метрика, отражающая отношение числа покупок к числу кликов по рекламе. Она показывает, какая доля перешедших на сайт пользователей довела дело до покупки, то есть насколько качественный и целевой трафик приводит реклама.

Формула: число покупок делят на число кликов. Если из 1000 кликов покупку совершили 20, CTB равен 2%.

По сути CTB — это разновидность конверсии на нижнем этапе воронки, от клика до продажи. Низкий CTB при высоком CTR — тревожный сигнал: объявление привлекает клики, но трафик не конвертируется. Причины ищут в релевантности трафика, качестве посадочной страницы и предложении. CTB дополняет картину эффективности рекламы наряду с CTR и стоимостью действия.