CPO

CPO (Cost per Order, цена за заказ) — это показатель, который отражает, сколько стоит привлечение одного оформленного заказа. Метрика особенно важна для интернет-магазинов и товарного бизнеса.

Считается как отношение рекламных расходов к количеству заказов. При затратах 30 000 рублей и 60 заказах CPO равен 500 рублям.

В отличие от CPA, где действием может быть любая цель (заявка, звонок, регистрация), CPO считает именно завершенные заказы. Метрику сравнивают со средним чеком и маржой: если CPO приближается к прибыли с заказа, реклама работает в убыток. Поэтому CPO смотрят вместе с AOV и ROI.