Разаллокация

Разаллокация (reallocation, перераспределение) — это перераспределение рекламного бюджета между каналами, кампаниями или площадками в пользу более эффективных. Вместо равномерного или зафиксированного деления бюджет смещают туда, где он приносит лучший результат.

Логика проста: если один канал дает заявки дешевле и окупается лучше другого, разумно направить в него больше средств, а из слабого — сократить. Разаллокацию проводят на основе данных аналитики об окупаемости и стоимости целевого действия.

Регулярное перераспределение бюджета — основа управления рекламой: рынок и эффективность каналов меняются, поэтому статичное распределение проигрывает гибкому. Важно принимать решения по достаточным данным и с учетом роли каналов в воронке: канал верхнего уровня (медийка) может приносить мало прямых конверсий, но запускать путь к покупке, и резать его по одному последнему клику — ошибка (см. модель атрибуции).