Performance marketing

Performance marketing (перформанс-маркетинг) — это подход, при котором маркетинг нацелен на конкретный измеримый результат: продажи, заявки, установки, и оценивается строго по этим действиям. Каждый рубль вложений привязан к отдаче, а эффективность считается по метрикам вроде CPA, ROAS и ROI.

Особенности

• Измеримость — четкие цели и метрики результата.
• Оплата за результат — за клики, действия, продажи.
• Оптимизация — постоянная работа над снижением стоимости действия.

Перформанс-маркетинг противопоставляют имиджевому (брендовому), где цель — узнаваемость, а результат сложнее измерить напрямую. Основные инструменты перформанса — контекстная и таргетированная реклама, работающие на нижних этапах воронки. Сильная стратегия сочетает оба подхода: имиджевые каналы формируют спрос, а перформанс его собирает и превращает в продажи. Перформанс-маркетинг требует развитой аналитики, вплоть до сквозной.