Конверсии, связанные с оплатой продукта

Конверсии, связанные с оплатой продукта — это конверсии, в которых целевым действием выступает именно оплата: покупка, оформленный и оплаченный заказ, подписка. Это самый ценный тип конверсий, потому что они напрямую отражают доход.

Их отличают от промежуточных микроконверсий (добавление в корзину, заявка), которые ведут к продаже, но деньгами еще не являются. Оплата — финальная макроконверсия внизу воронки.

Учет именно оплаченных конверсий критичен для честной оценки окупаемости рекламы: канал может приносить много заявок, но мало оплат. Поэтому их связывают с рекламными расходами через метрики CPO, ROAS и ДРР. Для точного учета оплат, особенно офлайн, применяют сквозную аналитику и интеграцию с CRM.