ROAS

ROAS (Return on Ad Spend) — это метрика рентабельности рекламы: сколько дохода принес каждый вложенный в рекламу рубль. Она фокусируется именно на рекламных расходах и часто используется для быстрой оценки кампаний.

Формула: доход от рекламы делится на рекламные расходы и умножается на 100%. Если реклама за 50 000 рублей принесла 200 000 дохода, ROAS равен 400%.

Отличие от ROI и ROMI: ROAS считает валовый доход, не вычитая себестоимость и прочие затраты. Поэтому высокий ROAS не всегда означает прибыль — при низкой марже реклама может окупаться по ROAS, но быть убыточной по ROI. ROAS удобен для оперативного управления ставками, но итоговые решения принимают с учетом маржинальности.